«Кризис заставляет шевелиться, мы много накреативили»

0

Два года назад «Юлмарт» Дмитрия Костыгина и Августа Мейера сделался первым в России онлайн-ритейлером, выручка которого превысила $1 млрд. После этого Костыгин повествовал в интервью «Ведомостям» о масштабных планах по строительству «суперплатформы» и ритейлера новоиспеченного поколения, который будет в состоянии продавать до 1,5 млн видов товаров. Сейчас планы грядущей «суперплатформы» приобрели уже более конкретные очертания: в 2015 г. в Пулкове заработал первоначальный пригородный центр исполнения заказов «Юлмарта» (по словам Костыгина, это середина нового поколения и «будущее мирового интернет-ритейла»). Также были запущены два первых центра мелкооптовой торговли «Ряды» и строятся еще два таких середины в Ленинградской области и подмосковных Мытищах. «Юлмарт» работает без прибыли с 2010 г. – велики капзатраты на проекты, какие должны выстрелить в ближайшие годы. В середине прошлого года «Юлмарт» едва-едва не получил около $100 млн от гонконгского офиса Franklin Templeton, тяни бизнес оценивался тогда, по словам Костыгина, в $1,2 млрд, но сделка оборвалась. Как теперь приходится «креативить», чтобы выжить в сегодняшней экономической ситуации, председатель рекомендации директоров «Юлмарта» Дмитрий Костыгин рассказал «Ведомостям»

– В презентации «Юлмарта» написано, что к 2021 г. выручка компании достигнет 616 млрд руб. То кушать по сравнению с 2015 г. вы хотите выручку нарастить в 8–9 раз?

– Хотеть-то мы желаем… Но если задача сформулирована, значит, она может быть достигнута. Россия –вящая страна, она входила практически в пятерку-шестерку экономик и сейчас точно входит в десятку. Но если взять США, Японию, Китай, Индию и проч., разумеется, их интернет-ритейл и всяческие маркетплейсы нас опережают. Даже Индия уже опережает, наверное, года на два, а Китай – лет на пять: и по объему в абсолюте, и по доле. Интернет-ритейлер в России должен быть раз в 5 больше сегодняшнего «Юлмарта», чтобы быть просто где-то на уровне, не то чтобы опережать. Национальный маркетплейс тоже должен быть где-то в разы больше.

– Вы ведь хотите сделать «Юлмарт» и онлайн-ритейлером, и маркетплейсом?

– Не то чтобы мы желаем – это неизбежно. В России уже есть маркетплейсы в некоторых сегментах, они очень даже недурно работают, но, конечно, такого масштаба товарооборота пока нет. И вопрос, собственно, – что не так? Что, Россия какая-то особенная край? Здесь все это не идет, мы типа такие старообрядцы, двумя перстами крестимся, не надо нам этих новоиспеченных икон, а надо, чтобы были закопченные, в углу где-то, божественные лики должны быть какие-то сумрачные? Или все-таки кушать какое-то особенное решение? Да, скорее всего решение нужно – но не особое для России, а немало фундаментальное в целом.

Вот мы обсуждаем с разными товарищами: а чего в России не так? Я сообщаю: слушайте, вот если бы сейчас разрешили какие-то батареи делать под маркой Bosch, не платя Bosch, ну или шить трусы Victoria’s Secret, не платя Victoria’s Secret, вот тогда бы все расцвело. Лишь у нас достаточно быстро прискачет ОБЭП и скажет, что так не пойдет.

И меня поражает, как быстро даже реагируют. Делали сейчас для «Дикой орхидеи» рекламу, и там у девицы на ногах Louboutin с красной подошвой. Прискакали через три дня и говорят: вы чего нашу подошву зарегистрированную используете? С авторскими правами, с войной с пиратством проблем нет, а вот на товарном рынке почему-то есть.

«У нас есть различные модели»

– Как идет строительство платформы «Юлмарта»?

– «Юлмарт» стартовал разом с городского центра. Все наши склады (мы их называем центрами исполнения заказов, ЦИЗ) должны быть доступны клиенту. И они, соответственно, кушать городские и пригородные. Городские ограничены по площади и относительно дороги, в них нет резона хранить очень много товара, поскольку ходового товара сравнительно мало.

Плюс должны быть пункты выдачи, в которых покупателям будет предоставляться сервис, их нередко называют «пункты выдачи заказов», они также занимаются сервисом, возвратом и меной. И получается, что у нас пятиэлементная модель: пригородный центр большого размера, посредственный пригородный центр, городской центр, пункт выдачи и собственные рассыльные. По итогу мы видим, что наша модель резко эффективнее, чем двух- и немало элементные модели предшественников. Другое дело, что и она не супердоходная. Но она резко немало эффективная.

– Сейчас у вас только один пригородный ЦИЗ нового поколения?

– Да. В Пулкове. До сих пор их было в Питере два, но они были устаревшего типа. Наша задача № 1 – создать мультикатегорийного интернет-ритейлера, а не так, что мы лишь витамины в интернете [продаем] и мы чемпионы по продаже витаминов или даже по платью. Для решения этой задачи и нужна платформа в виде таких середин: городские центры одни не потянут – там диваны и проч. не поставишь, – а пригородные потянут.

– Сколько еще будет отворено таких центров нового поколения?

– В этом году, надеемся, минимум два, может быть, три, если поднапряжемся. А итого на европейской части России их надо минимум 30.

Дмитрий Костыгин

Председатель рекомендации директоров «Юлмарта»

  • Родился в 1972 г. В 1996 г. окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов

  • 1994

    Правящий директор финансовой компании ДМ

  • 1997

    Член совета директоров группы компаний «Петросоюз»

  • 2002

    Сделался членом совета директоров сети магазинов «Лента»

  • 2003

    Генеральный директор Ярославского шинного завода (до 2005 г.)

  • 2009

    Взял пост председателя совета директоров «Ленты»

  • 2013

    Председатель совета директоров «Юлмарта»

– В Пулкове у вас были проблемы с обсерваторией, вы им, кажется, заслоняете звезды своим центром.

– Не с нами была проблема. Там же большенный кусок участка, около 100 га, там же должен был быть проект [Виктора] Вексельберга, после этот участок «Интеко» хотела. И звездочеты все пытаются свои 5 коп. получить как-то – не ведаю на что, они говорят: «Вы нам тут мешаете». Это практически как Диоген, который сказал Александру Македонскому: «Отойди, ты заслоняешь мне солнце». Слава господу, мы солнце им не загородили, пока пару звезд они потеряли из виду. В всеобщем, смешно, но мне эта история напомнила, как давно наш сосед, когда выпивал накрепко, сначала очки протирал, а потом телек ремонтировал. У него причинно-следственная связь была преступлена. Поэтому не знаю, какая ситуация там с обсерваторией. Я бы шел сначала по пути проверки оборудования [обсерватории] и медосмотра персонала этих звездочетов.

– По вашему плану до 2021 г. возле 30–40% выручки «Юлмарта» должно приходиться на одежду, обувь, аксессуары.

– Может быть. Я, беспорочно говоря, не очень помню, поскольку мы этот план делали еще год назад. В платью ситуация следующая: одежду мы хотим продавать, но в одежде есть три вящих сегмента. Есть, собственно, fashion – это такой «скоропортящийся» товар, какой продается около двух месяцев.

Есть сезонная одежда – она продается где-то месяца четыре. Так, весенние коллекции, которые появляются в феврале и продаются примерно до половины апреля.

И есть базовая одежда, которая продается примерно полгода.

С fashion, я бы произнёс, почти бессмысленно работать. С сезонкой работать можно, но, наверное, если на нее доводится 30%, может, 50% всего ассортимента одежды.

А с базовой платьем и обувью можно работать. Вы же видите, «магазины на диване» работают, торгуют, у них ассортимент странноватый, но они работают.

Мы не делам классический маркетплейс: когда у тебя кушать экран с товаром, ты осуществляешь расчеты – и все. У нас разные модели есть. Положим, с Miele мы работаем как классическая торговая площадка: мы продаем их товар, а они сами мастерят доставку и приносят нам неплохую маржу. По автозапчастям, например, мы даем возможность избрать их у нас на сайте, и за логистику отвечаем тоже мы. Или есть вариант, когда вы, так, заходите на сайт Nespresso, выбираете капсулы, и [там] есть опция – доставка «Юлмартом» и еще кем-то. И тогда логистика может пойти сквозь нас, при том что товар у нас не хранится. Или хранится – но на сайте «Юлмарта» вы его не можете купить из-за ограничения поставщика.

Мы именуем это «логистированный маркетплейс» и «фулфилментплейс».

– У «Юлмарта» около 70% оборота – это электроника и бытовая техника?

– Достоверно не больше 80%, но точно не меньше 70% выручки. Хотим, чтобы была половина, мы к этому ровно стремимся.

«Каменщик – парень крепкий»

– Вы раньше не исключали возможности сделок слияния и поглощения. А сейчас?

– На базаре есть несколько ситуаций. Например, Holodilnik.ru выставлен на продажу. В принципе, кушать и ситуация с Wikimarkt, я встречался с [владельцем Анатолием] Гончаровым, но что-то они как-то не сфокусировались. Мы глядели сеть «Дети», чтобы усилить экспертизу в торговле товарами для детей. Да, на базаре есть несколько ситуаций, в которых мы могли бы поучаствовать.

– А вам не проще будет самим с нуля раскрутить направление, чем покупать компанию в таком состоянии, как, например, «Дети»?

– Я допускаю дума, что иногда можно и приобретать.

– Вы вели переговоры с «Метрикой» – ритейлером товаров для дома и стройматериалов (DIY). Каков итог?

– Поскольку «Метрика» закрывает лавки, а нам надо усилить экспертизу в товарах DIY, мы обсуждаем, чтобы эта ветвь специализированных середин DIY была в совместном предприятии. В проекте мы им даем всю технологию и логистику, а «Метрика» переводит свои коробки в юлмартовский формат.

– Отчего именно «Метрика»? Есть же похожая сеть «Петрович», например, какая сейчас выглядит более жизнеспособной.

– «Петрович» относительно дорогой, мы встречались с ним, сообщали. Видите, у нас как получилось: мы сидели с китайцами (инвесторами из Китая. – «Ведомости») еще год назад, они оперировали довольно большими суммами, и мы могли, получив большой ресурс, много чего сделать после этого. Поскольку не уложилось, возникают другие вариации.

– А есть что стоит приобретать?

– Я бы осторожно так произнёс: на мой взгляд, с «Ситилинком» и даже, наверное, с «Озоном», по сути, мы обречены на какое-то слияние – чуть ранее или чуть позже.

– А они в курсе этого?

– Мы все контачим так или иначе. Если развивать курс торговли промтоварами в широком смысле – нужны и мебель, и детские товары, и косметика, и парфюмерия, и т. д.

С директором Biglion встречались не так давным-давно, он говорит: «Я вот ездил у вас недавно плату покупал, в Домодедово аж поехал». Я ему сообщаю: «Е-мое, дай хоть посмотрю на живого клиента, который едет в Домодедово ныне». Там этот ужасный склад на терминале, из которого мы хотим выйти со порой. Мы вот с «Домодедово» сейчас это обсуждали – с [Дмитрием] Каменщиком встречался, – что там надо строить неплохой большой центр. Прямо рядом с «Домодедово» желательно. И тот же район [для стройки центра] мы обсуждаем с девелопером MLP.

– А в связи с последними событиями планы не поменяли?

– Нет. Каменщик – парень концентрированный.

– Вы это только в общих чертах обсудили?

– Во-первых, мы год назад обсуждали в Каннах с его сотрудниками, что надо что-то мастерить. Во-вторых, в ноябре в Пулкове мы уже построили такой центр, показали, что в Домодедове это, может, будет и увлекательнее. Задача – по участку определиться.

– А вы не боитесь возникновения дополнительных рисков, если в итоге аэропорт переменит собственника?

– В топ-10 страхов это не входит.

– А что входит?

– В топ-10 страхов? Первое – ребята, близкие. А это точно не входит.

– Поскольку мы затронули тему «Домодедово» и Каменщика – вы не опасаетесь, что с вами так же могут устроиться?

– Бизнес – это вообще большая ответственность. Я начинал бизнес в 1988 г. В 1988 г. я ездил на Рижский рынок в Москву, я здесь покупал сначала одежду, обувь, после перешел на видеомагнитофоны «Электроника». И потом следователь мне объяснил, что обществом не приветствуется такая деятельность: это именуется спекуляция и карается достаточно приличными сроками. Это меня сильно удивило, я обучался тогда в 9–10-м классе. Потом в Питере я уже за валюту вызывался на беседа – это был 90-й г. И следователь тоже объяснил, что наличие иностранной валюты обществом также не приветствуется.

– Как-то это вас не вразумило…

– Да. Потому есть ценности вечные, и я за них. Кроме того, бизнес, в том числе и на Закате, – это везде непростая история.

«10 топовых задач»

– Вы стараетесь не особо знаться с чиновниками, ну по крайней мере в публичном поле. Из последнего только помню ваше предложение в Минэкономразвития по предлогу площадки для экспорта российских товаров.

– Когда [президент Владимир] Путин выступил, хотелось что-то написать. Я не весьма верю в историю господдержки в целом. Как-то у меня жизнь уложилась и без этого, я не очень понимаю, как это все получать.

– А вам вообще нужно получать господдержку?

– У нас компания сравнительно небольшая. Наши питерские руководители говорят, что есть госпрограмма, но так скорее нехотя: ну подавайте попробуем. В Китае мощная правительственная программа по строительству центров исполнения заказов. Разумеется, хочется, чтобы государство всячески помогало нашей компании, поощряло и проч. Мы же по уму все сделали.

– Вообще, кушать какой-то конкретный план по площадке для трансграничной торговли?

– У нас с S.F. Express (китайский логистический оператор. – «Ведомости») подмахнут договор, и мы, наверное, уже в марте откроем у нас на сайте закладку S.F. Express. То кушать у нас будет на сайте товар из Китая с доставкой через «Юлмарт».

– А кто продавец будет?

– Там S.F. Express продавцов собирает – это логист.

– Это небольшие, тонкие продавцы, разные предприятия?

– Да. Сегодня на сайте «Юлмарта» вы видите товар, какой у нас есть на складе, и некоторый товар, который есть на складах у партнеров, с какими мы уже наладили хороший контакт. Например, это автозапчасти. Это миллионы штук товаров, они доступны для заказа, и они пойдут сквозь нашу логистику.

Наша задача – подгрузить на витрину сайта «Юлмарта» желая бы китайских поставщиков, а в перспективе и европейских, и бразильских, и др. Чтобы все было, чтобы вам не галопировать с сайта на сайт, чтобы вы видели: здесь вот купон, здесь торги, а здесь распродажа, тут еще что-то. Чтобы это было в вашем личном кабинете и желательно с одним пунктом получения, возврата и т. д.

– Получается гипермаркет со 150 000 видов товаров в интернете в одном окне?

Чем владеет Дмитрий Костыгин

«Юлмарт»
26% – Дмитрий Костыгин, 28% – Август Мейер, 30% – Михаил Васинкевич. Число пунктов выдачи заказов – 443 в 54 городах России. Выручка – 62,7 млрд руб. (2015 г.).
ООО «Розтех»
(«Дикая орхидея»)
100% – Дмитрий Костыгин. Возле 200 магазинов в России (на начало 2016 г.). Костыгин прогнозирует возле 4,3–3,5 млрд руб. выручки в 2016 г. (+15% год к году).
«Рив Гош»
51% – Август Мейер и Дмитрий Костыгин, 24% – Finstar Олега Бойко, 25% – основатели сети Павел и Лариса Карабань. Возле 250 магазинов в России (на начало 2016 г.). Выручка в 2015 г., по словам Костыгина, – возле 38 млрд руб., EBITDA – «почти 4 млрд руб.».
«Улыбка радуги»
(ЗАО «Торговый дом «Эра»)
51% – Август Мейер и Дмитрий Костыгин. Выручка в 2015 г., по словам Костыгина, – возле 15 млрд руб., EBITDA – более 1 млрд руб. Более 410 лавок на начало 2016 г.
Кондитерское объединение «Любимый край»
Совладельцы – Август Мейер (42%), Дмитрий Костыгин (43%), менеджмент (эти «Делового Петербурга»). Выручка – 1,19 млрд руб., чистая барыш – 8,19 млн руб. (2014 г., данные «СПАРК-Интерфакса»).

– Да. Но мы говорим, что интернет-ритейлер должен обеспечивать возле 1,5 млн товарных позиций – это уже следующая задача.

– Вы на этот следующий степень с 1,5 млн товаров когда примерно планируете выйти? К 2021 г.?

– Нет-нет, ранее. Запуск центров на Софийской набережной в Петербурге и в Домодедове – это уже замах на 500 000 [товаров]. Середина на Софийской набережной – в 2017 г. мы уже сможем подобраться к этой задаче.

– По предлогу автозапчастей и машин… У вас, как я понимаю, в планах создать полноценное курс по продаже б/у машин?

– Не обязательно б/у.

– Вы хотите дилером стать?

– Не дилером. Мы уже реализуем квадроциклы и проч. Для части аудитории достаточно, если на сайте кушать хорошее фото в 3D. Если вы находитесь во Пскове, или в Москве, или в Питере, то вы можете кликнуть и забронировать или приобрести. Часть аудитории для начала захочет поехать и посмотреть или забронировать, а после поехать и посмотреть.

– Вы кого-то будете подключать к торговой площадке «Юлмарта» для торговли автомобилей?

– Да, скорее так. Здесь нам не приходится что-то изобретать.

– Какие еще курсы в планах по расширению ассортимента?

– Условно их 10 топовых. Первые – компьютеры, электроника. Затем – авто и подобная тематика, ребяческие товары, парфюмерия и косметика, одежда и обувь, парафармацевтика и т. д. По оптоклубам «Линии» (сеть мелкооптовых центров в Санкт-Петербурге. – «Ведомости») у нас пилот – как продовольствие питания приспособить для продажи онлайн. Но для этого нужно другое решение. Мы желаем начать с решения для продаж продуктов питания бизнесу и офлайн-бизнесу в частности. Базар b2b достаточно большой. Есть детские сады, школы, во всех компаниях – офисные столовые, кафетерии, кухни и т. д. Кушать отдельно стоящие магазины, рестораны, кафе – не корпоративные уже.

– У вас есть план получить с «Линий» в 2016 г. выручку в 4–5 млрд руб. Это с двух магазинов или с учетом еще двух строящихся?

– Эти два и еще два, какие строятся. Если мы откроем к сентябрю, то мы поймаем IV квартал 2016 г. целиком. Наценку среднюю мы хотим 14%. Затем мы хотим, чтобы на торговли юрлицам приходилось около 30–40% продаж, а физлицам – процентов 60–70. Сейчас на торговли бизнесу приходится около 20% оборота «Рядов».

– Сколько у вас еще участков под «Линии»?

– Пяток еще. Нужно, чтобы десяток всего был. Только Питер и Москва, мы больше никуда не хотим.

– То есть в ближайшие пять лет далеко за Урал уходить не будете?

– Вот если деньжат возвысим – надеюсь. В этом году-то – вряд ли, но в следующем надо что-то покупать, какую-то землю, что-то начинать.

«Теоретический, но удобопонятный потенциал»

– По поводу деньжат… Вы раньше упоминали, что в январе сделались поступать новые предложения от потенциальных инвесторов, интересующихся «Юлмартом».

– Да, просыпается народ. Это мощно зависит от валютного курса. Курс стабильный или укрепляется – все сразу начинают названивать, курс падает…

– На что в этом году «Юлмарту» нужны деньги?

– Когда кушать свой участок в собственности и разрешение на стройку, профинансировать дальше несложно. Вот покупать новоиспеченную землю и дальше финансировать пока сложновато. У нас задача в «Юлмарте» не для слабонервных. У нас интернет-часть – задача непростая. А кушать еще полноценная стройка нового типа объекта.

– А пока вы за счет чего финансируете развитие?

– У нас собственные денежки – это средства основных акционеров. У нас своих-то денег в общем-то достаточно, попросту хочется какой-то разумный баланс собственных и привлеченных средств да и менеджмент как-то дисциплинировать. Еще миноритарии кушать, а у них нет денег.

– А кто у вас из миноритарных акционеров остался?

– Формально – один, Михаил Васинкевич.

– А неформально?

– У нас там [Алексей] Никитин (основатель «Юлмарта». – «Ведомости»), мы частично его часть выкупили, но все окончательно пока не выкупили.

– А сколько осталось у них с Васинкевичем?

– Процентов 30, наверное.

– Если вы планируете на ноябрь размещение, это будут новые акции?

– Новоиспеченные.

– А страновые риски?

– Вопрос цены. «Яндекс», Qiwi – они все, в принципе, торгуются нормально, они же не упали, за 1 млн руб. не приобретёшь «Яндекс». Они все равно стоят миллиарды долларов. «Юлмарт», грубо сообщая, – понятный потенциал, он, конечно, теоретический, но он понятный: вырасти раз в 10 и сделаться компанией с $10 млрд собственных продаж плюс $10 млрд торговель несобственных – партнерских. Хотим стать нормальным большим ритейлером степени сегодняшнего «Магнита» или Х5.

– Это же можно сделать и с непубличным статусом, зачем вам IPO? Не недороже ли вам сейчас взять деньги в банке?

– Пойдите возьмите, они там все знаете какие! Им там EBITDA надо, у нас EBITDA невелика.

– Вы не можете в банках взять кредит под пристойные условия или что-то еще?

– Тут даже еще хитрее ситуация. Банки до кризиса подавали вообще не пойми кому. А сейчас нам надо пять объектов выстроить. На пять объектов надо еще около 10 млрд руб. Не могут профинансировать стройку в Питере и Москве нормальных середин. Все в ступоре, не понимают, как это делать. На «Юлмарт» мы не можем взять кредит, потому что он по банковским всяким ковенантам не проходит. А раздельно профинансировать постройку они не могут.

– А вы вариант не IPO, а, допустим, бондов не рассматривали? И «Черкизово», и «Магнит» мастерят программы бондов.

– Рассматривали – вместе с Fitch. Но мы пока не на той стадии развития, еще чуть-чуть рановато. Если бы мы имели желая бы пару центров в Питере и один в Москве… Когда у вас уже кушать пара десятков объектов, вы говорите: хочу профинансировать еще 10. А когда у вас их нет, начинаются всякие сомнения, ставка высоковатая – 14% предлагается.

«Денежки – на стройку»

– Прибыль-то у «Юлмарта» есть?

– Нету!

– А когда будет? В вытекающем году?

– На самом деле «Юлмарт» был прибыльным два года – в 2009 и 2010 гг. Когда он вернется на барыш, одному богу известно.

Если брать наш пока основной базар (электроника и компьютеры), там грядут достаточно серьезные перемены. Большая десятка игроков в ближайшие год-два будет меняться. Видите, что с «Евросетью» произошло: четыре года назад была компания с $3 млрд выручки и $200 млн незапятнанной прибыли. Счастье, а не бизнес. А превратилась сейчас в убыточный бизнес с неотчетливыми перспективами.

Мы, в принципе, неплохо себя чувствуем в целом. Рынок мощно прибился. Но за счет того, что мы в промтоварах уже достаточно сильно продвинулись, мы, разумеется, получше выглядим, чем все остальные.

– А сколько составил убыток «Юлмарта» в 2015 г.?

– Мы, наверное, минусуем, если считать консервативно, с учетом амортизации и т. д., то, допустим, 0,5% от витка.

– А на IPO вы что будете инвесторам предлагать? Историю пятилетнего роста? Дивиденды?

– Рост, разумеется. Компания, конечно, в какой-то момент становится прибыльной. Пример Amazon и JD.com демонстрирует, что даже их модель где-то становится прибыльной. А наша модель уже была доходной, и она в общем где-то близка к тому, чтобы снова выйти в плюс.

– В 2009 г. у вас совершенно другая модель была, у вас не было всех этих новых гигантских проектов.

– У нас по факту уже были городские центры исполнения заказов, и они остаются. Но у нас было в Питере два пригородных середины прошлого поколения – «Пулково 1» и «Ново-Саратовка». А в Москве домодедовский середина так и остается. Мы видим, что они неэффективны. Их развивать бессмысленно, арендовать что-то вылитее – тоже, поэтому мы пошли по пути строительства нового.

– Какие суммарно капзатраты у «Юлмарта» запланированы на этот год?

– По плану – 8–12 млрд руб.

– На что пойдут?

– На стройки.

– На сделки что-то запланировано?

– Нет.

– А если сделки будут, это будет мена активами или покупка за деньги?

– За акции народ не очень готов, и мы, наверное, не очень хотели бы. Кризис в целом заставляет шевелиться – не будь его, у нас были бы немножко другие заботы, но вот теперь начинаешь больше чего-то мастерить. Начинаешь больше фокусироваться. Когда все хорошо, нет творческого порыва. А сейчас мы немало накреативили. Например, по мессенджеру. Мы все-таки пошли по пути, что надо мастерить свой российский мессенджер, в апреле-марте его протестируем.

– Как WhatsApp или Telegram?

– Да.

– Зачем это компании?

– Это не попросту модно. Мы начали его еще год назад. Сейчас проект работает в тестовом порядке, мы его на «Ряды» пока сделали и обкатываем. «Алоль» называется. Есть такое озеро.

С Telegram и WhatsApp кушать сложность: их в любой момент могут отключить. А мы используем российский отворённый код. У Telegram и WhatsApp битва идет за то, что все должно быть зашифровано, за секрет переписки. Я такую позицию не разделяю вообще. Здесь я придерживаюсь позиции – как общество разрешит, так и будет. Наша программа открытая, пожалуйста, ФСБ и прочие органы, приходите. На самом деле большинству людей бездонно наплевать на тайну переписки. Она реально волнует 0,1% населения.

Одинешенек из наших больших выводов: доминантой должна быть не витрина со встроенным мессенджером, а мессенджер со встроенными витринами. Вы будьте в среде мессенджера со всеми своими поисками, заказами и коммуникацией. А не на различных отдельных витринах с мессенджером на каждой. Это стало более-менее понятно летом прошедшего года. Дальше возник вопрос, что брать – готовый иностранный, где кушать сложности, или готовый российский, что мы и сделали. Но тогда это была разработка, а сейчас – вполне пролетарий механизм.

– Чьи витрины там будут?

– И «Юлмарта», и «Рядов», и «Рив гоша», и «Дикой орхидеи». Все наши как пилоты.

– А как платежная история будет реализована?

– Неплохой вопрос. Сам платеж – не проблема, можешь Qiwi или «Яндекс» установить и мастерить платежи. Другой вопрос – как сделать хороший эскроу. Больше над этим размышляем. Поэтому я склоняюсь называть это взаиморасчетным решением, а не платежным.

«В сельское хозяйство не желаю лезть»

– Как дела у «Дикой орхидеи»?

– «Дикая орхидея» – любопытный проект, непростой, меня в него втянул товарищ, но вроде разобрались. Мы отворили «Гранд дефиле», по-моему, два, третий уже должны открыть.

– Как их показатели?

– Средненькие.

– Не оправдывают ожиданий?

– Не то чтобы не оправдывают… Мы всё бьёмся, чтобы сделать нормальный ассортимент – добавить косметики, домашней платья. До появления сложностей у «Милавицы» на этом рынке было пять крупных ритейлеров. Сейчас остались мы, Intimissimi, Incanto и «Эстель». По «Дикой орхидее» торговли суммарно, несмотря на сокращение магазинов, в прошлом году подросли и в этом вырастают. Не сказать, что все плохо, но и фантастической выручки нет.

– Основную прибыль из ваших активов вам что приносит?

– Реальную барыш – «Рив гош». У него самая высокая прибыльность. Проект самый спелый. «Рив гошем» управляют партнеры, как и раньше. Мы там, как говорится, машем и улыбаемся. Так же и в «Усмешке радуги», там тоже приличная прибыльность. «Юлмарт» идет нормально, там нет каких-то великих утрат, выглядит так, что во II квартале мы на прибыльность выходим.

– А «Любимый край»?

– Тоже доходен.

– От санкций выиграли?

– Мы выиграли. Ну, конечно, Украину всю прикрыли, откуда импортировали немало. «Рошен» (фабрики в Липецке и на Украине, принадлежащие Петру Порошенко. – «Ведомости») также прикрыли. Базар расчистился.

– А вы готовы к неожиданному открытию рынка для импорта? Не боитесь утерять покупателей?

– Время покажет. Сейчас Россия стала выращивать семя, а еще лишь при [Михаиле] Горбачеве импортировала его. А сейчас под 30 млн т экспортирует. Очутилось, что проблему мы можем решить. И инфраструктура есть – и хранить, и перевозить, и вывозить. У меня товарищи сейчас все бросились теплицы строить – огурцы выращивают, томаты, субсидии какие-то получают.

– А вы сами не желаете заняться теплицами?

– Нет, что вы. Я в сельское хозяйство не хочу лезть – все эти болезни, жуки, шмели…

В подготовке статьи участвовала Анастасия Демидова

Посетите магазины партнеров:

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *